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40代の転職、成功の秘訣とは!? 山崎 元(経済評論家)

2018年9月26日 18:22 ZUU online

45歳からは「セカンドキャリアとしての転職」を考えよう

転職が身近になってきたものの、ミドル世代にはまだそのハードルは高い。しかし、転職は「難しくない」というのは、自身も12回の転職をしてきた経済評論家の山崎元氏。とくにミドル世代が注意するべき転職のポイントを、体験も踏まえお話しいただいた。

転職の最大のリスクはキャリアの断絶

新卒で入社した会社で働き続けることが当たり前の日本において「転職」はリスクを伴うと考える人はまだ多い。しかし、「将来が不確実なのはどこにいても同じ。変化に翻弄されるよりも、快適な働き場所を求めて自分から変化を起こすほうがコントロールしやすい」と話すのは、自身も12回の転職経験を持つ経済評論家の山崎元氏だ。

「たとえば、会社の業績不振から解雇されそうな場合、解雇されるまで待たないほうがいい。ズルズルと居残るうちに大規模なリストラが発生し、自分と同じような人材が転職市場にあふれれば、転職が困難になるからです。中には、自己都合で辞めると退職金が減るという理由で残る人がいますが、それよりも、自分が働きやすい環境に早く移り、将来において稼げる目途を立てるほうが大事。相手の都合に合わせて対応するのではなく、その半歩手前で、自分の意思で転職を考えるべきです。

ただし、転職先が決まる前に会社を辞めてはいけません。早く辞めたいという気持ちを抑えきれないかもしれませんが、たとえギリギリのタイミングでもより良い人がいたら、そちらを選ぶということが転職市場では起こります。最終面接を通ったとしても、もし入社の条件に健康診断があるなら、今の会社に転職の意思を伝えるのは、診断結果を待ち、転職先の会社とサインを交わしてからにするべき。最後のサインを交わすまで安心してはいけないのです」

そう山崎氏が指摘する理由は「キャリアの連続性」だ。

「とくにミドル世代にとって、転職先が決まらず無職の期間ができて仕事のキャリアに空白ができることはマイナスが大きい。次の転職の際の年収交渉にも不利になります。

また、キャリアの空白は、転職したとしても起こり得ます。たとえば為替ディーラーとしてキャリアを積んできた人が、希望に反して法人営業に配属されれば、為替ディーラーとしてのキャリアの価値が大きく損なわれてしまいます。2年後に再び為替ディーラーの職を見つけようとしても難しいかもしれません」

キャリアの断絶を避けるには、仕事の内容を次の会社と確認しておくことが重要だ。

「採る側も採られる側も、早く決めたい心理から、『細かな内容は入社してから決めればいい』と考えがち。転職における最大のリスクは、新しい仕事が自分の想像とは異なる場合があることと心得、自分が次の会社でどのような権限を持ち、どのような内容の仕事をするのかは、転職を決める前にきちんと確認しておく必要があります」

「人生100年時代」を見据えた転職もあり

山崎氏が最初に転職したのは1985年のこと。ファンドマネジャーを目指すため、より仕事を覚えられる環境を求めた転職だった。当時を振り返り、「転職に対する社会の評価や社内の反応は、ここ30年余りで大きく変わった」と話す。

「当時は転職をネガティブに捉える傾向があり、『前の会社で何かあったの?』とか、『今度は長く勤められるといいですね』などと同情されたものです。ところが、90年代後半になって転職者が増えると、『転職できるのは能力があり、求められる人材だから』と評価されるようになりました」

最近はミドル世代の転職も広がっていると感じるという。

「たとえば証券会社のアナリストやストラテジストなどは、昔は30代後半までしか採用しませんでしたが、今は40代や50代のミドル世代も採用しています。全体的な人材の流動性の高まりに加えて、人材不足もあり、ミドル世代も比較的転職しやすい環境になっています」

もし、転職をしようと考えていなくても、「転職する、しないに関わらず、ミドル世代は今からセカンドキャリアを考えたほうがいい」と山崎氏は言う。

「今の会社で働き続けるとしても、一般的には60~65歳で定年を迎えるでしょう。しかし、人生100年時代と言われる今、先の人生を考えると、65歳までの稼ぎでは老後資金が不足する家計が多いと推測されます。ですから、75歳くらいまで働き続けられるような環境を自分で用意しなければなりません」

セカンドキャリアに向けた準備は、定年の15年前、つまり45歳頃から始めるのがよいとアドバイスする。

「セカンドキャリアを現在のキャリアの延長線上に築く場合でも、新しい仕事を始める場合でも、『スキル』と『顧客』が必要です。

仮に、経理の仕事をしている人が定年後に税理士事務所を開業したいと思えば、税理士の資格を取得し、開業のための知識を身につけなければなりません。また、独立しても、すぐに顧客がつくわけでもありません。定年後のセカンドキャリアにスムーズに移行するには、長い準備期間が必要なのです」

山崎氏がセカンドキャリアを考え始めたのは、42歳のとき。そして、自分の将来の働き方を模索するため、12社目の転職先には、働き方が比較的自由で副業が可能な会社を選んだ。

「会社員に片足を置きながら、友人が経営するベンチャー企業の手伝いや、原稿執筆や講演、テレビ出演などいろいろな仕事に挑戦しました。そうするうちに、経済評論家としてのセカンドキャリアが見えてきたのです。

会社員としての収入は前職よりは下がりましたが、それでも定期的な収入がありながら、副業をするかたちでセカンドキャリアを築くのは、いきなり独立や起業を選ぶよりリスクが少なくて安心です。

もし勤務先で副業を認めてもらうのが難しいとしたら、セカンドキャリアを見据えたステップとして、柔軟な働き方ができる会社に転職するのも一つの方法だと思います」

転職準備はビジネスマンの基礎知識

これからのビジネスマンは、社会やビジネスの状況が変わることを前提に、将来を考えていかなくてはならない。とはいえ、10年後、20年後の状況を予測することは不可能だ。そんな中で私たちは自分の将来のために、今、何をすべきなのだろうか。

「職業人としての人材価値を高め、常にアップデートしておき、いつでも転職できる準備をしておくことでしょうね。リストラに遭ってから慌てるようでは、ビジネスマンとしてあまりにも不用意です。会社が社員の一生を面倒みてくれないことは明らかですから、社内でのキャリアの見通しや、転職の可能性は常に考えておくことが大切です」

自分に何ができるのかわからないという人は、自分のキャリアの棚卸しから始めてみよう。

「自分がやってきた仕事の中で、『これならできる』という仕事があるはずです。人材紹介会社に登録して、自分の市場価値をはかってみてもいいでしょう。

ビジネスマンにとって勤務先の会社は、『自分の仕事』を買ってくれる取引先のようなもの。転職とは、要はその取引先を変更することです。自分の価値をしっかりと見定め、転職も視野に入れて準備しておくことは、今や『ビジネスマンの基礎知識』の一つと言えるでしょう」

山崎 元(やまざき・はじめ)経済評論家/〔株〕マイベンチマーク代表取締役
1958年、北海道生まれ。81年、東京大学経済学部卒業後、三菱商事に入社。野村投信、住友生命保険、メリルリンチ証券など、12回の転職を経て、[株]マイベンチマーク代表取締役。楽天証券経済研究所客員研究員。『信じていいのか銀行員』(講談社現代新書)、『難しいことはわかりませんが、お金の増やし方を教えてください!』(文響社)、『一生、同じ会社で働きますか?』(文響社)など著書多数。≪取材・構成:前田はるみ≫(『The 21 online』2018年6月号より)

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お洒落な上に資産運用になる?投資にオススメ高級時計8選

2018年9月26日 18:18 ZUU online

高級腕時計投資というと、ロレックスやフランク・ミューラー、パテック・フィリップなどの時計が真っ先に思い浮かぶが、比較的手ごろな価格で手に入り、値上がりを期待できるものもある。

スイスの高級時計メーカー、ヴァシュロン・コンスタンタンの新作から、3000ポンド(約43万円)以下で買えるチュードルやブライトリング の中古品、英国の新メーカー、ブレモントのパイロットウォッチまで、「今買っておきたい高級時計」8つをご紹介しよう。

ヴァシュロン・コンスタンタン「フィフティーシックス」

1755年以来、世界トップクラスの高級時計を作り続けてきたスイスのヴァシュロン・コンスタンタン(Vacheron Constantin)。従来の商品は主に希少な貴金属から作られていたため、高価なものが多い。新シリーズ以外の価格は要問合せで サイトにも記載されていないのだが、「HONDINKEE」に よると例えば18金ホワイトゴールドの「パトリモニー(Patrimony)」は、2018年1月15日の時点で1万8900ドル。

新シリーズの「フィフティーシックス(Fiftysix)」は中世をイメージしたエレガントなデザインで、豊富な価格帯も魅力。18金5Nピンクゴールドの「コンプリート・カレンダー(Complete Calender)」は3万ポンド(約473万円)以上するが、「セルフ・ワインディング(Self-Winding)」のステンレススティールは1万100ポンド(約150万円)と比較的手が届きやすい範囲。今のうちに購入し、寝かせておくのも良いだろう。

チュードル「ヘリテージ・ブラック・ベイ」

元々はロレックスの一般庶民向けブランドとして生まれたチュードル(TUDOR)。 低価格でありながらロレックスのパーツを大部分に使用しているとあって、品質には定評がある。 人気のブラックベイ・シリーズに続々と新作が登場しているが、「32・36・41」 ならば2000ポンド以下で販売されている。2000ポンド(約29万円)台で取引されているレトロな「ヘリテージ」の中古品に投資するという手もある。
※2018年10月末より、「TUDOR」が呼び名をチュードルではなくチューダーとして国内展開するとの報道があります。

ブライトリング 「ナビタイマー806」

1884年、創設者レオン・ブライトリングがスイスで設立したブライトリング(Breitling )は、元々クロノグラフを専門とする小さなメーカーだった。

1952年から販売されている人気の定番パイロットウォッチシリーズ「ナビタイマー」の初期のモデルに、収集家が注目し始めたのはつい最近のこと。それゆえにまだ値段が上がりきっておらず、価値上昇を見込んで投資するには打ってつけだ。ヴィンテージの中でも、例えば「ナビタイマー(Navitimer )806」は3000ポンド(約43万円)前後で販売されている(Esquire2018年2月14日付記事) 。

因みに新品のナビタイマーシリーズは、「1 B01 クロノグラフ(CHRONOGRAPH )46」 が6610~1万7950ポンド(約96万円?約260万円)ほど。

タグ・ホイヤー 「シルバーストーン」

タグ・ホイヤー(TAG Heuer)はモナコで限定発売された「シルバーストーン( Silverstone)」が狙い目。どころとなくレトロなテレビを彷彿させるデザインと皮のストラップが特徴的だ。既に一部の収集家の間で人気に火がついているが、まだ3000ポンド~5000ポンド弱(約43万円?約73万円弱)で手に入る 。

ブレモント「301スーパーマリン」

英国で2002年に創設されたばかりのブレモント(Bremont)。高級腕時計メーカーとしての歴史は浅いが高質で美しいパイロットウォッチは高い評価を受けている。

すべての腕時計はCOSC(スイス公式クロノメーター検定所)の検定に合格済みで、3年間の保証付き。ひとつひとつ丁寧に職人が手作りしているからこそ実現する精巧さが自慢だ。 「301スーパーマリン(Supermarine)」の名前の由来は、英国の航空機メーカー「スーパーマリン」によって開発され、シュナイダー・トロフィー・レースで優勝した水上機「スーパーマリンS.5」(HISTORYNET 2006年12月6日付記事)。

今なら3000ポンド(約43万円)以下で中古品が手に入る、将来ヴィンテージとしての価値が上がりそうな腕時計のひとつだ。新品は素材にもよるが、3000~5000ポンド(約43万円?約73万円)で販売されている。

ラドー「ハイパークローム・キャプテン・クック」

革新的なデザインと素材、耐久性、美しさをそなえた腕時計として、世界中で高評価を受けるラド―(Rado)。ハイパークローム(HyperChrome)シリーズ は、従来のステンレススチールの代わりに滑らかなモノブロックケースを採用。超薄型ハイテクセラミック時計「トゥルー ・シンライン(True Thinline)」のケースに使われた技術で開発された。スポーティーでシックなデザインが特徴。

「キャプテン・クック(Captain Cook)」は1960年代に発売されたモデルの限定復刻盤。高級感漂うミニマリストなデザインとスイスの職人技が光る逸品だ。現在の価格は約1400ポンド(約20万円)だ(T.H.BAKER参照)。

オメガ「スペースマスターZ-33」「シーマスター・プロフェッショナル300M」

高級ブランド、オメガの腕時計でも、3000~4000ポンド(約43万円?約58万円)前後で中古品が買える「シーマスター・プロフェッショナル(Seamaster Professional )300M 」や「スペースマスター(Spacemaster)Z-33」なら手に入れやすい。

esquire.comの情報 によると、高価格帯のラインアップ充実を狙うオメガは、近年クウォーツ式の商品を厳選している。そのため、シーマスターなどの価値が将来的に上がる可能性は高い。ロレックス 「サブマリーナーは予算オーバー」という人には最適な投資対象だろう。(アレン・琴子、英国在住フリーランスライター)

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稼ぎ力の高い人は50万円と8.5万円の腕時計どちらを選ぶ?

2018年9月26日 18:15 ZUU online

(本記事は、冨田和成氏の著書『稼ぐ人が実践している お金のPDCA』KADOKAWA、2018年5月26日刊の中から一部を抜粋・編集しています)

近年、メルカリやヤフーオークションなどセカンダリーマーケット(中古市場)が急成長しています。そのおかげで、個人のさまざまな資産にいくらの価値があるか可視化され、一般の人でも気軽に資産を換金できる時代となりました。これらの資産を売却すれば、不足している金額の穴埋めにも使うことができます。

では、一般の人が売却可能な資産にはどんなものがあるのでしょうか。たとえば、iPhoneを使っているのであれば、相当古い機種でない限り、売却可能資産と見なしていいでしょう。その他、PCや古本、腕時計なども売却可能資産です。要するに、身の回りの物品で、広く世の中で使われているものはすべて当てはまります。

稼ぎ力を高める「リターン」の概念 50万円と8.5万円の腕時計どちらがおトク?

セカンダリーマーケットの発達により、「リターン」という概念に触れる機会も今まで以上に広がっています。セカンダリーマーケットが充実してくると、あらゆるモノに値段が付くので、個人の資産が可視化されやすくなります。

セカンダリーマーケットにおいて、本当に価値があるモノが評価されていくようになるのです。稼ぎ力が高い人は、これからセカンダリーマーケットを大いに活用していくことになるでしょう。

例を1つ紹介してみましょう。50万円のロレックスと8万5000円の国内メーカーの時計があったとします。どちらかを購入しようと思いますが、2つを比べたとき、いったいどちらを購入したほうがより多くのリターンを得られるでしょうか。

50万円の時計を買った場合、購入者にはどんなメリットがあるか考えてみます。まずは、 50万円もする高級時計を身に着けることで、自信や自尊心が得られたり、周囲からの見られ方が変わったりといったメリットはあるでしょう。

高級時計ならではの機能性を堪能できるというプラス側面も体験できるはずです。これらのメリットは、8万5000円の時計を身に着けるよりも大きいと考えられます。

次に、50万円と8万5000円の時計を購入し、3年間使用した後に売りに出した場合、それぞれがどのくらいの価値になっているか考えてみましょう。

8万5000円の時計を3年間使い、その後売却しようとすると2万5000円でした。次に50万円のほうは、3年経って41万円の価値があったと仮定します。

この場合、8万5000円の時計に対しては実質6万円を支払ったことになり、 50万円の時計には9万円を支払った計算になります。単純な金額ではロレックスの下落額のほうが大きいですが、3万円の差であれば、ロレックスを選ぶ人が多いでしょう。

もちろん価値観にもよりますが、精神的な満足度や機能性などを考慮すれば50万円の時計を買ったほうが大きなリターンが得られたという結論に至る人も少なくないはずです。また一般的に、資産価値が下がりにくいのは高級時計です。

実際にロレックス社は製品自体の供給量をコントロールすることで知られています。そのため、圧倒的に値崩れがしにくく、ときには、3年経った後に値上がりして売却できることすらあると言います。

こういう仮説はいくらでも考えられます。額が大きい買い物をする際には、セカンダリーマーケットの存在を意識しておくほうがいいでしょう。

「資産価値が高まる」モノにお金が向かう

セカンダリーマーケットが充実することで、あらゆるモノに値段が付き、資産が可視化されていけば、モノの価値ベースで購買が行われるようになります。

ということは、モノの価値が下がりにくいもの、あるいは上がっていくものにおカネが向かいやすくなると思います。結果として、さらに資産価値を重視した製品がもっと出てくることでしょう。

以前は、新品と中古の価格差が結構ありました。これは売り手と買い手の間に入る業者がそれなりの額の仲介料を取っていたからです。しかし最近では、メルカリやヤフオクなどネットを通じた買い手と売り手の直接取引も増え、価格がかなり透明化されてきました。その結果、売却金額の予測も立てやすくなっています。

この傾向は、時計やバッグなどの小物だけに限りません。たとえば、トヨタのレクサスに5年間乗って、その後売却した場合は買取価格がいくらになるのかシミュレーションすることも可能です。

1000万円の高級車が3年後に700万円で売れるケースと、500万円の車が3年後に200万円で売れるケースがあったとき、コストがどちらも300万円であれば、1000万円の高級車を手に入れるという選択もできます。

フェラーリやマセラティのような高級車の場合、もしかしたら数年後には価値が上がっていることもあります。次から次へと車を買い替えている人の中には、こうした計算をしっかりとした上で行っている人も多いのです。

さらに金額が大きな不動産を買う際にも、この考え方は応用できます。不動産を購入する際、「駅近を買え」とよく言いますが、それは駅近物件が値下がりしにくいからです。こういう考え方を身に付けておくと、スマホや貴金属など、あらゆるモノを買うときにいろいろと考えてから購入するようになるでしょう。

新品よりも中古やレンタルが勝る理由

ぜひ何かを買う際には、そのモノが売却可能資産になり得るか考えてみてください。これを習慣付けられたら、その次は「新品を買うのではなくて、中古とかレンタルじゃダメなの?」という発想を働かせます。このように選択の幅を持たせてみるのです。

法人においても、PCを1台1台購入しているところとリース(レンタル)しているところの両方があります。前者であれば、資産計上し、徐々に減価償却をしていきます。

法人はB/S(貸借対照表)をなるべく身軽にしておきたいので、なるべくモノの所有を減らしたいと考えます。そのため、実際には最後まで使い切るなら購入してしまったほうが安いのが実情ではありますが、リースができるのであれば、そちらを選択することで身軽さを保つなどの方法を考えるわけです。

バブル崩壊後や金融危機の際に、たくさん不動産を保有している法人が倒産に追い込まれたように、資産を抱えすぎることは、変化に対して弱くなるというリスクがあります。

また、不動産もそうですが、基本的に新品には“プレミアム”が付いていると考えていいでしょう。したがって、購入して使っていない、ほぼ新品の状態でも1~2割は値段が下がるのが現実です。新品は、大量の広告宣伝費、モデルハウス、店舗、営業人員などの販促費や人件費などが乗った価格だと考えるとわかりやすいかもしれません。

このように、新品を買うのでなく、中古またはレンタルが勝る理由はいくらでもあるのです。

もちろん、買い物にはいろいろな意味が込められており、そのモノを所有すること自体が自信や癒しにつながることもあります。人によっては、「フェラーリを所有している」という事実が、やる気を奮い立たせる原動力になっていることも考えられます。

ただ、仮に新車を買うとなれば、100万円単位のおカネが必要になります。自動車の購入を検討する際には、本当に買うべきなのか、それともレンタルや中古ではダメなのかをじっくりと考えてみるといいでしょう。

冨田和成(とみたかずまさ)
神奈川県出身。一橋大学在学中にIT分野で起業。2006年大学卒業後、野村證券株式会社に入社。本社の富裕層向けプライベートバンキング業務、ASEAN地域の経営戦略担当等に従事。2013年3月に野村證券を退職。同年4月に株式会社ZUUを設立し代表取締役に就任。

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cat_11_issue_oa-zuuonline oa-zuuonline_0_d2470da965ed_新規獲得コストは既存の5倍? 既存顧客を維持する方法 d2470da965ed d2470da965ed 新規獲得コストは既存の5倍? 既存顧客を維持する方法 oa-zuuonline 0

新規獲得コストは既存の5倍? 既存顧客を維持する方法

2018年9月25日 18:09 ZUU online

多くの企業は、新規顧客の獲得に力を入れるが、既存顧客の維持をおろそかにしてしまう傾向も散見されます。しかし、新規顧客を獲得するコストは、既存の顧客を維持するコストの5倍かかると言われる。既存顧客の維持に力を入れることが安定した利益を上げるポイントだ。では、具体的にどのようにして既存顧客を維持すれば良いのか考えてみよう。

新規顧客の獲得はコストパフォーマンスが悪い

多くの企業が売上を拡大するために最優先課題と認識していることは、新規顧客の開拓だ。広告宣伝を行い、見込み客リストを集め、電話でアプローチした後、営業マンが訪問して商品・サービスの説明をし、顧客との信頼関係を構築した結果、受注につなげる――。業種やビジネスモデルによって営業プロセスは異なるが、新規顧客を獲得するためには、このように時間と手間がかかる。

一方で、既存顧客にリピート(再来店・再購入)してもらうには、それほどの手間はかからない。既存顧客は自社の商品・サービスについて一定の理解があるからだ。DMなどで再来店を促したり、既存顧客向けのキャンペーンを実施したりするだけで、リピートにつながる可能性は高い。

経営の世界でよく言われる法則に、「顧客獲得費用5:1の法則」がある。既存顧客にリピートしてもらうコストと比べて、新規顧客1人を獲得するコストは5倍かかるということだ。新規顧客の獲得は、じつはコストパフォーマンスが悪いのだ。

既存顧客の維持(リテンションマーケティング)の重要性

ところが、そのことに気づいていない企業は多い。既存顧客維持(リテンション)の重要性を説いた書籍、『売上の8割を占める優良顧客を逃さない方法――利益を伸ばすリテンションマーケティング入門』(大坂祐希枝/ダイヤモンド社)では、「新規顧客の獲得に重点を置く企業が44%であるのに対し、リテンションに重点を置く企業は18%」という調査結果を紹介している。

多くの企業が新規顧客ばかりに目を向け、既存顧客を置き去りにしてしまっている。その結果、既存顧客の離反が起こるケースもある。携帯電話会社がそのいい例だろう。

携帯電話会社は大々的な広告宣伝を行い、新規契約者の獲得に力を入れている。一方で既存顧客に対する囲い込み施策にはあまり力を入れないため、他社への流出が増加する。流出を新規顧客で穴埋めするべく、また広告宣伝を行う。つまり悪循環に陥っているのだ。新規顧客獲得よりもリテンションの方に力を入れれば、余計な広告宣伝費をかけずに安定して売上を作ることができるはずだ。

具体的に何を実施すればいいのか

では具体的に、どのようにしてリテンション施策を実行すればいいのか。いくつかの方策を紹介しよう。

・無料や低価格で新規顧客を釣るキャンペーンは中止する
キャンペーンで顧客を釣っても、すぐに解約が発生したり、一度だけの来店・購入だけで終わったりしてしまっては意味がないからだ。

・解約理由を聞き、解約を止めるように説得する。
顧客からサービスを解約したいという申し出があった時に、引き留めてみる。その際、解約理由を聞き出し、それに対して自社ができることを提案する。

・既存顧客に対して積極的なコミュニケーションをとる
解約させない、あるいは再来店・再購入を促すために、DM・電話・メールなどを使って定期的に連絡する。その際に顧客のニーズを聞き出せば、その情報を新たな提案につなげることもできる。

・優良顧客に対して特別なサービスを実施する
自社にとっての優良顧客を定義し、その顧客限定で特別サービスを実施する。たとえば「契約○年以上」の顧客に、料金の割引やプレゼントなどを行う。

リテンション施策の考え方は、他の業にも適用できる。たとえば賃貸経営なら、広告費をかけて空室を埋めることだけでなく、既存の入居者へのサービスにも力を入れてみてはどうだろう。既存の入居者の声に耳を傾け、設備やサービスを改善し、顧客満足度を高めて長期契約を実現することが、結局は賃貸経営の利益を安定化させることにつながる。

ほかの多くの業界・業種にとっても、同じことが言えるだろう。新規開拓も重要だが、既存顧客を維持するリテンションにも目を向けてみてはいかがだろうか。(提供:百計ONLINE)

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300万円で買える会社がこれだけある!

2018年9月25日 18:07 ZUU online

会社を買うといえば、潤沢な資金を持っている大企業や投資家の話と思う人もいるだろう。しかし、最近では中小企業においてもM&Aの活用が浸透してきている。たとえば、これから起業しようと考えている人や何か副業を始めようと考えている人にとっても、会社を買収してビジネスを開始するという方法は十分あり得る選択肢なのだ。

以下では、これまでM&Aという言葉に馴染みのなかった人にも、300万円で始められる企業買収とはどのようなものかをわかりやすく概説したいと思う。

起業、副業の手段としてのM&Aとは

起業や副業を始める場合、1からビジネスを立ち上げる自分の姿を思い浮かべる人は多いだろう。しかし、たとえばすでに入居者のいる収益用のマンションを購入する場合など、ビジネスとして成立している資産に投資するという方法も存在する。

M&Aはまさにすでにビジネスとして稼働している会社に投資することである。M&Aと聞くと、莫大な資金による、専門的かつ複雑なスキームが必要な作業だと思われがちだ。このため、自分では到底手を出せないと考える人もいるかもしれない。

しかし、収益用不動産を購入したり、飲食店を始めるにあたって店舗の新装をしたり、フランチャイズビジネスに参入するために加盟金を支払ったりする場合にも事業資金は必要になる。

むしろ、一からビジネスを立ち上げるより、すでに得意先や仕入ルートがあり、従業員やアルバイトを雇って商売として回っている会社を買収する方が安定した滑り出しとなることも多い。

会社を買うということの本質

そもそも会社を買うとはどのようなことを意味するのだろうか。つまり、誰に対して、いくらを支払い、どのような手続を経て会社を手に入れるのかという点を明らかにしておきたい。

会社は社長のものではない。法律上、会社の所有者は株主である。もちろん、社長が株式をすべて持っていれば会社は社長のものだが、それは社長という地位ではなく、あくまで株主としての地位にもとづいて会社の所有権を持っていることになる。

会社を買うというのは、この株式を買うことを意味する。実務的には、会社のオーナーである株主との間で株式譲渡契約を締結する。契約条件のうち、株式の譲渡対価については、あらかじめ株式を評価するなどして両者が納得できる金額を探ることになる。

基本的には、会社の決算書をもとに、現在の純資産額や将来のビジネスから得られるキャッシュフローなどを考慮して決定される。会社の規模や業態によってはデューデリジェンスと呼ばれる詳細な財務調査が別途必要になることもある。

300万円あれば買える会社も

では、実際に300万円で買える会社は本当にあるのか。アンドビズ株式会社のホームページに掲載されている「売り情報一覧」を検索してみると、複数の売り案件が登録されている。

・埼玉県の金属製品塗装業(譲渡希望価格: 2,500 千円)
・栃木県の機械器具小売業(譲渡希望価格: 2,500 千円)
・大阪府の訪問介護事業(譲渡希望価格: 3,000 千円)
・東京都の生産用機械器具製造業(譲渡希望価格: 3,000 千円)

もちろん、譲渡希望価格が300万円を超えるものであっても、条件交渉により300万円以内で取引が成立する案件も多く存在する。また、譲渡希望価格を「応相談」としている売り案件の中にも掘り出し物がある可能性が高い。

さっそく自分でも探してみよう

以上ように、300万円でも購入できる会社は探せばいくらでも存在する。アンドビズのようなサイトで実際に案件情報を検索してみると「これなら自分にもできそう」あるいは「このビジネスをしてみたい」という案件がきっと見つかるだろう。

これから起業や副業を目指そうとしている人はアンドビズの「売り情報一覧」をさっそく検索してみてはどうだろうか。

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cat_11_issue_oa-zuuonline oa-zuuonline_0_dc4f38b7a5c5_ストレスに強くなる「朝と夜の過ごし方」とは? 有田秀穂 dc4f38b7a5c5 dc4f38b7a5c5 ストレスに強くなる「朝と夜の過ごし方」とは? 有田秀穂 oa-zuuonline 0

ストレスに強くなる「朝と夜の過ごし方」とは? 有田秀穂

2018年9月25日 18:05 ZUU online

ほんの少しの習慣で身も心も回復!

仕事でストレスを抱えない人などいない。ストレスに負けない人とは、ストレスとの上手な付き合い方を知っている人だ。お金がなくとも、時間がなくとも、日々の過ごし方次第でストレスは大きく軽減されると、医学博士の有田秀穂氏は言う。そのカギは「脳内ホルモン」。ストレスに負けない健康習慣についてうかがった。

朝のセロトニン、夜のオキシトシン

「ストレスに負けない生活習慣」をひと言で言い表わすなら「朝のセロトニン、夜のオキシトシン」。どちらも脳内で分泌される物質(脳内物質)で、これらを上手にコントロールすることで、心身ともに健康な毎日を送ることができるのです。

では、これらの脳内物質がストレスとどう関係があるのか。まずは「ストレスとは何か」について説明します。

脳がストレスを感じると、二つの反応が起きます。一つは、即座に反応する仕組み。脳幹に備わっている「ノルアドレナリン神経」が働き、交感神経が高まります。強い覚醒状況となり、血圧が上がり、パニック・不快・不安感などを感じます。

ストレスが長く続くと脳がフリーズする!

この初期反応は誰にでも起き、見た目にもわかりやすいものです。よりやっかいなのは二つ目のストレス反応です。

長くストレス下にさらされると、脳はフリーズし、ストレスに対し無駄な抵抗をしなくなります。ただ、表面的には何も感じていないようで、実際には視床下部にある「ストレス中枢」が興奮し始め、脳の下垂体を介して副腎皮質という部分からストレスホルモン、別名「コルチゾール」を分泌させます。コルチゾールは、免疫力の低下やストレス性の高血圧・肥満・糖尿病を引き起こし、ついにはうつ病を発症することがわかっています。

この一連の流れを「視床下部下垂体副腎系」と呼びます。これこそが、健康に害をなすストレスなのです。

「セロトニン」が「元気」を作り出す

では、ストレス中枢をなだめ、コルチゾールを体内に放出させないためには、どうしたらいいのか。それこそが前述の「セロトニン」「オキシトシン」を活発に分泌させることなのです。

まず、「幸せホルモン」といわれる「セロトニン」について。セロトニンは、身体にさまざまな良い作用をもたらします。

まず「目覚めの良さ」、そして「ポジティブな気分」、さらには「血圧や体温を最適に調整する」「慢性的な痛みを感じさせない」など、いわば〝元気〟な状態を作り出します。

寝付けないのはストレスのせいかも?

一方、「オキシトシン」は別名「母性のホルモン」と呼ばれ、かつては女性の出産・授乳時にのみ分泌されると考えられていました。けれども近年の研究で、ほ乳類はすべてオキシトシンが体内で合成されているということが解明されたのです。

オキシトシンが分泌されると、ストレス中枢の興奮を鎮めてくれます。その結果、脳が癒されリラックスした状態を作り出し、心地良い眠りに導くのです。

眠りとストレスは密接に結びついています。ストレスを溜め込むと、寝つきづらく浅い眠りになります。加齢により熟睡度が低下するのは事実ですが、40代くらいまでは本来、まだまだぐっすりと眠れる年代。もし、深夜2時~3時になっても寝つけないようであれば、ストレスを溜め込んでいる可能性があります。

早起きしてウォーキング、そして夜は一杯引っかける

セロトニンを活性化させるには、「朝の過ごし方」がポイント。セロトニンは太陽光を浴びると分泌されるので、朝、カーテンを開けてなるべく太陽光を浴びるようにしましょう。

さらにお勧めなのは、朝のウォーキング。太陽光を浴びることができるのはもちろん、ウォーキングのようなリズミカルな運動は、セロトニンを分泌する細胞を活性化させるのです。

こうして1日をスタートしても、夕方には元気がなくなってきます。そこで出番となるのがオキシトシンです。オキシトシンは「グルーミング」行為により分泌されます。グルーミングとは動物の「毛づくろい」を指し、人間で言えば、おしゃべりや心地良いスキンシップがそれに当たります。

ですので、仕事後に仲間と「赤提灯」で一杯引っかけることは、ストレスを溜めないためには大正解。それも難しい議論ではなく、仕事のグチなど気楽な話題のほうがいい。肩と肩とが触れ合うほどの距離感で、心地良いおしゃべりをする。これこそオキシトシンを分泌させる最高のシチュエーションです。飲むのは別にお酒である必要はありません。

家でもなるべく家族との触れ合いを増やしましょう。ペットを飼うのもお勧めです。

また、マッサージやリフレクソロジーは、まさにグルーミング。最近、こうした店が増えているのは、ストレス社会の表われなのかもしれません。

SNSの交流だけでは「オキシトシン」は分泌されない

このように、オキシトシンは人との交流や接触で分泌されます。ただ、注意していただきたいのは、「デジタル上のみでのやりとりでは、オキシトシンは分泌されない」こと。

つまりメールやLINEによるやりとりをいくら頻繁に行なったところで、オキシトシンは分泌されないのです。電話であれば、グルーミング効果は得られます。

デジタル機器に依存しすぎる生活はストレスの元凶です。指先一つ動かせばあらゆる情報が入ってくるため、脳だけが長時間にわたって酷使されます。こうしたデジタルな疲労は、睡眠を妨げる原因に。

SNSでの交流を楽しむ人も多いですが、オキシトシンの分泌に繋がらないうえ、別の問題もあります。たとえば、アップした記事や写真に「いいね!」などの反応をもらうことで、脳内には「ドーパミン」が放出されます。これは快感を得られるホルモンであり、ストレス中枢をなだめる効果があります。

ただ一方で、「いいね!」がつかないと、それによって落ち込み、むしろストレスを増やしてしまう人が多いのです。

せめて夕食後はスマホやパソコンを見ない生活を

脳をデジタル疲労させないためには、まずベッドにスマホを持ち込まないことです。スマホの画面から発せられるブルーライトを浴びると、眠りへといざなうメラトニンというホルモン(日没以後に合成されます)が壊されるという問題もあります。

せめて、「夕食後はパソコンやスマホを見ない」とするだけでも、効果は大きいと思います。

朝はセロトニンを意識し、夜はオキシトシン分泌に励む。そして寝る間際の「デジタル断ち」。これを習慣づけることで、ストレスに負けない健全な心身を保てるでしょう。

有田秀穂(ありた・ひでほ)医学博士
1948年、東京生まれ。セロトニンDojo代表。東京大学医学部卒業、医師免許取得。東海大学病院、米国ニューヨーク州立大学留学などを経て、東邦大学医学部統合生理学にて、坐禅とセロトニン神経・前頭前野について研究。同大学にて教授を務めたのち、名誉教授に。『脳からストレスを消す技術』 (サンマーク出版)ほか著書多数。(取材・構成:西澤まどか)(『The 21 online』2018年2月号より)

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cat_11_issue_oa-zuuonline oa-zuuonline_0_ff43d6acd944_年会費の安いゴールドカード3選 ff43d6acd944 ff43d6acd944 年会費の安いゴールドカード3選 oa-zuuonline 0

年会費の安いゴールドカード3選

2018年9月25日 18:02 ZUU online

40代にもなれば、クレジットカードも金色に輝くゴールドカードくらいは持ちたいもの。「ゴールドカードは年会費がかかるのでは……」という懸念が頭をもたげるかもしれないが、最近は安い年会費で持てるゴールドカードもある。ここでは、“ゴールドデビュー”に適したゴールドカードを紹介する。

初めて持つゴールドカードにおすすめの3枚

ある程度の年齢になってきたら、やはり財布から取り出すクレジットカードはゴールドがいい。単に高級感があって見栄えがいいというだけでなく、カードの付帯サービスも年齢なりのライフスタイルに相応しく使い勝手がいいからだ。

ゴールドカードというと年会費が気になるところだが、安い年会費で持てるならハードルはグッと低くなる。安い分、年会費の高いゴールドカードほどのサービス内容は期待できないが、それでも普通カードのワンランク上のサービスを利用できるので、初めて持つゴールドカードとしては最適と言えるだろう。そこで、年会費が安いゴールドカードを3つ紹介する。

楽天市場をよく使うなら楽天ゴールドカード

Mastercard、JCB、Visaの3ブランドから選べる楽天ゴールドカードの年会費は2,160円(税込)。楽天市場の買い物で使うと最大5倍の楽天スーパーポイントが付与される。100円の利用につき最大で5円相当のポイントが貯まるため、普段から楽天市場を使っている人なら年会費分はすぐに取り戻せるはずだ。

ただし、最大5倍分のうち3倍分は有効期間の短い期間限定ポイントとなるため、たまにしか楽天市場を利用しない人だと増量分のポイントを使い切れないかもしれないので注意したい。

このカードのメリットとして挙げられるのが、国内空港と一部の海外空港(韓国・仁川/ハワイ・ホノルル)のラウンジを年間(9月~翌8月)2回まで無料で利用できることや、ニューヨーク・ホノルル・パリ・ミラノ・上海など世界38拠点の現地トラベルデスクを利用できることなど。いずれも、国内外の旅行をアップグレードしてくれるゴールドカードならではのサービスといえる。

また、通常年会費として540円(税込)かかるETCカードが無条件で無料となるので、これもメリットの1つだろう。

なお、同カードには最高2,000万円の海外旅行傷害保険が付帯するが、年会費無料の通常カード(楽天カード)にも同額の保険が付帯するので、これに関してはゴールドカードならではのメリットというわけではない。

高還元が魅力のオリコカード ザ ポイント プレミアム ゴールド

オリコカード ザ ポイント プレミアム ゴールドはMastercardかJCBから選べ、年会費は1,950円(税込)。“高還元ゴールドカード”を謳うこのカードの最大のメリットはポイントが貯まりやすいことだ。基本となる還元率1%(100円につき1円相当のポイントが付与)に加え、カード搭載の電子マネー(iD/QUICPay)の利用で0.5%、ポイントサイト「オリコモール」の利用で1%のポイント加算がなされる。

「オリコモール」にはAmazonや楽天市場、Yahoo!ショッピング、LOHACO、じゃらん、ビックカメラ.comなど主要なネットショップがそろっており、一般的なネットショッピングはほとんどここで事足りるといっていい。そして、ゴールドカードを利用時の1%のポイント加算に加え、0.5%から最大15%のポイントも加算されるため、最低でも2.5%のポイントが付与されることになる。クレジットカードのポイントとしては、超高還元の部類に入るといっていいだろう。

さらに入会後6ヵ月間は基本のポイント還元率が2%にアップするので、その期間の「オリコモール」利用では最低でも3.5%の還元率となる(上限5,000ポイント)。そのため、ネットでまとまった買い物をするタイミングで入会してカードを利用すると、年会費2年分くらいのポイントはすぐに貯まるはずだ。

このカードの残念なポイントを挙げるとすれば、ゴールドの名を冠しているにもかかわらず、空港ラウンジサービスが使えないことだろう。しかし、国内外の有名ホテルや温泉旅館、遊園地、テーマパーク、映画館などを優待価格で利用できる「Orico Club Off」を利用できるほか、Mastercardを選んだ場合、「国際線手荷物宅配優待サービス」「空港クローク優待サービス」「海外用携帯電話・WIFIレンタルサービス」「国内高級ホテル・高級旅館の利用」「海外ホテル割引」などの特典を受けられる。

また、最高2,000万円の海外旅行傷害保険と最高1,000万円の国内旅行傷害保険、さらに、最高100万円のショッピング保険も付帯している。

上記のように、空港ラウンジサービスが付帯しないことを除けば、ゴールドカードらしいサービスとポイントの貯まりやすさが両立した使い勝手のいいカードといえそうだ。

実質年会費無料で空港ラウンジも使えるエポスゴールドカード

エポスゴールドカードは丸井グループのクレジットカードで、カードブランドはVisaとなる。年会費は5,000円だが、年間利用額が50万円以上なら翌年以降は永年無料となる。また、もともとエポスカード(普通カード)を使っていて、カード会社からのインビテーション(招待)によりゴールドカードを発行した場合も年会費永年無料となる。

年間利用額50万円は月あたりでは4万2,000円弱であり、食費などをクレジット支払いしていれば容易にクリアできる条件だ。なお、年間50万円以上の利用で通常の利用ポイント(還元率0.5%)以外に2,500円相当のボーナスポイントが、年間100万円以上の利用で1万円相当のボーナスポイントが加算されるので、初年度に会費がかかったとしても、すぐにその元を取り戻せるだろう。

このカードの最大の魅力は、国内15の主要空港と海外の2空港(韓国・仁川/ハワイ・ホノルル)の空港ラウンジを無料で利用できることだ。しかも、楽天ゴールドカードと違って回数制限はない。つまり、実質年会費無料で空港ラウンジを回数無制限で使えるのである。

さらに、最高1,000万円の海外旅行傷害保険が付帯するほか、ゴールドカード限定のホテル・レストラン優待や、「Visaゴールド国際線クローク」「Visaゴールド空港宅配」「Visaゴールド海外Wi-Fiレンタル」「Visaゴールドkaligo(ホテル予約時のマイル優待)」などVisaゴールドの特典も付帯する。

以上の3つのカードの紹介を参考に、「普段どういう買い物をしているか」「どういう旅行スタイルを好むか」「空港ラウンジの利用が必要か」といった点を考慮して、自分に合うゴールドガードを検討してみてはいかがだろうか。

文・モリソウイチロウ(ライター)/MONEY TIMES

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オンライン書店を利用した理由の上位は?各書店で差

2018年9月25日 17:59 ZUU online

MMD研究所は、「オンライン書店の利用実態調査」を実施いたしました。 事前調査にてオンライン書店を利用したことがあると回答した15歳~69歳の男女1,000人を対象に調査しています。
(事前調査:2018年7月3日リリース 「オンライン書店の利用に関する調査」)

【調査結果サマリー】
■ 各オンライン書店へのイメージAmazonは「定番」、楽天ブックスは「安心・信頼できる、使いやすい」
■ オンライン書店サービス総合満足度1位は「楽天ブックス」
■ オンライン書店を利用した理由の上位は「送料無料、ポイント決済/貯まる、品ぞろえ」各書店で差

各オンライン書店へのイメージAmazonは「定番」、楽天ブックスは「安心・信頼できる、使いやすい」

オンライン書店を利用したことがある15歳~69歳の男女1,000人を対象に、各オンライン書店へのイメージを聞いたところ(複数回答可)、Amazonに対してのイメージで最も多かったのは「定番」で40.9%、次いで「使いやすい」が37.2%、「代表的なサービス」が36.2%と続いた。 楽天ブックスでは「安心・信頼できる」「使いやすい」が26.7%と最も多く、次に「親しみやすい」が26.3%となった。

Yahoo!ショッピングでは「安心・信頼できる」が16.6%、「定番」が15.8%、「親しみやすい」が14.6%、セブンネットショッピングでは「安心・信頼できる」が12.7%、「親しみやすい」が8.7%、「使いやすい」が7.4%、hontoネットストアが「安心・信頼できる」が6.4%、「使いやすい」が5.6%、「定番」「代表的なサービス」が3.9%となった。




オンライン書店サービス総合満足度1位は「楽天ブックス」

オンライン書店を利用したことがある15歳~69歳の男女1,000人を対象に、最も利用したことがあるオンライン書店における各サービスの満足度を「満足、やや満足、どちらでもない、やや不満、不満」の5段階で聞いたところ、「総合満足度」は「満足」と「やや満足」を合わせ利用上位5サービスのうち楽天ブックスが87.0%と最も高い結果となった。

満足度の各項目のトップは、「品揃えの豊富さ」がAmazon で87.9%、「ポイント付与・利用」はYahoo!ショッピングで91.7%、「配送料や配送時間」はセブンネットショッピングで83.4%、「サイトのデザイン」はhontoネットストアで61.5%、「書籍の探しやすさ」はAmazonで80.2%、「決済方法」はセブンネットショッピングで88.9%、「書籍の評価や口コミ欄」はAmazonで58.9%が最も多い結果となった。


オンライン書店を利用した理由の上位は「送料無料、ポイント決済/貯まる、品ぞろえ」各書店で差

オンライン書店を利用したことがある15歳~69歳の男女1,000人を対象に、利用したことがあるオンライン書店を選んだ理由(複数回答可)を聞いたところ、Amazonユーザー(n=785)で最も多かった回答は「送料が無料だから」が46.8%と最も多く、次いで「品ぞろえが豊富だから」が46.0%、「リアル書店に置いていない本の取り扱いがあるから」が36.6%となった。

楽天ブックスユーザー(n=636)で最も多かった回答は「ポイントが貯まるから」が53.5%、次いで「送料が無料だから」が50.6%、「ポイント決済ができるから」が44.7%となった。

Yahoo!ショッピングユーザー(n=218)で最も多かった回答は「ポイントが貯まるから」が45.9%、次いで「ポイント決済ができるから」が45.4%、「送料が無料だから」が30.3%となった。

セブンネットショッピングユーザー(n=130)で最も多かった回答は「送料が無料だから」が42.3%、次いで「ポイントが貯まるから」が33.8%、「決済が簡単だから」が23.1%となった。

hontoネットストアユーザー(n=98)で最も多かった回答は「ポイントが貯まるから」「送料が無料だから」が35.7%、「品ぞろえが豊富だから」が33.7%となった。


執筆者:MMD研究所

※本調査レポートの百分率表示は四捨五入の丸め計算を行っており、合計しても100%とならない場合がございます。

(提供:MMD研究所)

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祖父母から孫へ!教育資金贈与のすすめ

2018年9月25日 17:54 ZUU online

子どもがいる家庭にとって、教育資金は常につきまとう問題の一つです。また、祖父母にとっては、相続や贈与をどのように行うかが相続税・贈与税の金額に影響してきます。近年、祖父母から孫への教育資金贈与を通じて、贈与税を非課税にする「教育資金の一括贈与非課税制度」(正式名称は「教育資金の一括贈与に係る贈与税非課税措置」)が創設され、多くの人に利用されてきましたが、2019年3月31日をもって、制度が終了になります。

本稿では、制度終了までへの最後の活用機会として、教育資金の一括贈与非課税制度の内容とメリットについてご紹介いたします。

教育資金の現状

教育資金は、子どもが幼稚園または保育園入園した以降に費用がかさみ始め、高校・大学進学時にピークを迎えます。文部科学省が2016年に行った「子供の学習費調査」によると、幼稚園・小学校・中学校・高校・大学の全教育課程で私立学校への入学を選択した場合、子ども一人当たりで約1,770万円の教育費用が発生します。

子どもがいる家庭は、住宅ローンをはじめとするさまざまな出費もある中でさらに教育資金も確保しなければなりません。一方、祖父母に当たる高齢者にとっては、一般的な相続税・贈与税だと税負担が小さくないため、「孫(またはひ孫)のために上手に資産を役立てたい」と思う方が増えています。

教育資金の一括贈与非課税制度について

教育資金の一括贈与非課税制度とは、直系尊属から一括してお金をもらった0歳以上30歳未満の人が金融機関に預金し、また、そのお金を教育資金として使い切ることにより、贈与税が課税されないという制度です。

教育資金の一括贈与非課税制度は、日本経済の活性化のために、お金を持っているが貯蓄傾向のある高齢者の世代から、お金はないものの、消費意欲やお金の必要性が高い若い世代へお金を移転させることが目的で設けられました。

2019年3月31日まで資金提供を行い、支払先(※)が学校等である場合、合計1,500万円まで非課税となります。

※学校等:幼稚園、小学校、中学校、高等学校、中等教育学校、特別支援学校、大学、大学院、高等専門学校、専修学校、各種学校、保育所、保育所に類する施設、認定こども園、外国の教育施設のうち一定のもの、水産大学校、海技教育機構の施設、航空大学校、国立国際医療センターの施設、職業能力開発総合大学校、職業能力開発大学校、職業能力開発短期大学校、職業能力開発校、職業能力開発促進センター、障害者職業能力開発校

教育資金贈与のメリット

教育資金贈与のメリットとして、以下の点が挙げられます。

①教育資金として一括贈与すれば、贈与税が課税されない。
②一括贈与したお金を教育目的で使い切れば、贈与税が課税されない。
③教育資金や生活費をその都度贈与した場合の贈与税非課税制度と併用が可能。

教育資金の一括贈与非課税制度は、2019年3月31日までの期間限定の制度になりますので、それまでに教育資金のニーズがお子様のいる家庭である場合、活用を検討すると良いでしょう。

一方で、教育資金の一括贈与非課税制度には、以下のデメリットもあります。教育資金の一括贈与非課税制度の活用を検討する際は、デメリットも頭に入れておきましょう。

①教育資金を使い切らなかった場合は改めて贈与税が課税される。
②教育費用を支払う際の領収書が原則として必要となるため、事務負担が大きい。

また、子どもが複数いる場合、贈与額の多寡で問題が生じるおそれもあります。感情的な要因ではあるものの、一般的な相続などでも往々にして生じやすい事柄でもあるため、注意が必要です。

節税と子どもの成長に教育資金贈与の有効活用を

子どものいる家庭にとって、教育資金の確保は頭痛の種となりかねません。一方、高齢者にとっても、多額の贈与税・相続税が発生する前に、大切な孫(またはひ孫)のために教育資金の一括贈与非課税制度を活用することで節税効果を得られます。

教育資金の一括贈与非課税制度は2019年3月31日に終了を控えています。興味がある方はメリット・デメリットを比較するためにも、専門家に相談をしながら検討してみることをお勧めします。(提供:みらい経営者 ONLINE)

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相手に考える「間」を、 伝える力高まります/髙田明さん

2018年9月25日 17:50 ZUU online

年を重ねても色あせないのが “本物の花”

──前回は世阿弥(ぜあみ)の説く「初心(しょしん)」についてお伺いしました。世阿弥のいう初心とは、己の芸の未熟さのこと。つまり、命ある限り、芸には未熟さや自分に足りないところが付きまとう。それを自覚して、“初心に還る” ことができれば、日々新しく、自己を更新し続けていけるというお話しでした。

髙田:そう、初心とは若い人だけのものではないというのが大事なところですね。壮年期の初心、70代、80代になってもその時々の初心があります。“時分(じぶん)の花”……つまり、一時的に咲き誇る若い時の輝きだけではなく、年を重ねても色あせない人だけが “真(まこと)の花”、本物であると。

──その頃は人生50年の時代でしょうから、老年になっても輝きを失わない人が本物という意味でしょうか。

髙田:世阿弥が残した『風姿花伝(ふうしかでん)』は能の秘伝書ですから、世阿弥は芸について語っているわけですけれども、私には人生や経営にも相通ずる点がとても多いと感じます。私がラジオ通販を始めたのは42歳のとき、テレビ通販に進出したのは46歳で、一般的には遅咲きとされるかもしれません。 果たしていまの自分が「真の花」かどうか、自分で判断することは難しいですが、人生最後の時まで初心を失わずに精進していける。世阿弥はその大事さを教え、私たちを励ましてくれているんだと考えるとよいのではないでしょうか。


──髙田社長はもうテレビショッピングのお仕事にはまったくタッチされていないんですか?

髙田:番組の制作やMC(語り手)の指導について、時々、相談があれば受けている程度です。今回はそのMCに大切な、伝えるときの「間(ま)」についてお話しします。

──お願いいたします。

髙田:会社の朝礼で、通常はその日の朝礼当番が連絡事項から話し始めるのですが、私の場合、まず「昨日はこういうことがありましたが、どう思いますか」と質問を投げかけます。そしてちょっと黙ってみなに考えさせるんですね。

上に立つ立場になるほど一方的に相手に話しかけたり、指導することが多くなるかもしれません。そういう立場の方は、「いま言ったこと、わかった?」と尋ねながら話を進めていくと良いのではないでしょうか。

一方的に畳みかけても、相手には伝わりにくい

髙田:30分話し続けたとしても、相手の集中力が続くのは最初の5分くらいです。そんなとき、こちらの意図を正確に伝え、相手の理解をうながす助けとなるのが「間」なんです。 ジャパネットのMCは専門の人を雇っているのではなくて、社員です。MCになる人たちに僕は言うんですよ、「MCには “間” が大事なんだよ」と。指導を受けて最初は間を意識していても、やっているうちに、いつの間にか忘れて元に戻ってしまって、一方的にお客さまに語り続けているということもあります。

──どうしてそうなってしまうのでしょう?

髙田:「この商品の良さを伝えたい」と一生懸命になるからです。


──一生懸命ではダメですか?

髙田:一生懸命になりすぎるから、と言うほうが正確かもしれませんね。自分は熱意を込めて、「この商品を売ろう」「商品の良さをできるだけたくさんお伝えしよう」と思って、熱弁をふるったとしても、画面の向こうにはお客さまがいらっしゃることをつねに意識しなければなりません。

たとえばリビングでくつろぎながらテレビショッピングをご覧になっているお客さまがいらっしゃるとしたら、一方的にどんどん畳みかけるように説明されても、考える暇がないのではないでしょうか? そこで「間」が生きてくるんです。適度な間をとりながら、お客さまにその間、「なるほど、ほかにどんな機能があるんだろう」「我が家にも必要なものかしら」と色々考えてもらいながら、画面を挟んでコミュニケーションをしているんです。

商品のチラシもそうですが、「余白」が大事です。何もかもいっぺんに詰め込みすぎると、逆に印象が弱くなります。的を絞って、要点をまとめて伝える。アメリカのアップル創業者のスティーブ・ジョブスさんはプレゼンテーションの時、画面に映し出す言葉を、英語では140語(日本語では70字程度)以内に絞っていたそうです。これも同じ心だと思います。

「間」をとることで、予想外の効果が生まれる



──コミュニケ―ションの極意は、相手に考える隙間を与えるということですね。インタビューでもふと「間」があって、黙った後に話し出されたことがとても重要なことであることが多いです。

髙田:間をとるとは、次の有を生み出す無であるという趣旨のことを言われていた方がいます。そういうときに、ふっと肩の力が抜けて、心が動き出すんですね。世阿弥は「動十分心(どうじゅうぶんしん)、動七分身(どうしちぶんしん)」と言っています(『花鏡』)。

「『心を十分に動かして、身を七分に動かせ』とは、(中略)指し引く手を、ちちと、心ほどには動かさで、心よりうちに控ふるなり」――能の差し引く手などの動作を、心を十二分に動かすほどには動かさず、ほんの少し、心より控えめにするところに興趣が生まれる。

十分に稽古した心を保ちつつ、あえて演技は7割程度におさえ、控えめにする。表に表れなかった残り3割の余白が、われわれの予想を超えた効果を生むということを世阿弥は言っています。


──その控えめにするということは、余裕ある態度でもありますね。日本人ならば腑に落ちる心の持ちようですね。

髙田:それから、伝え方のポイントの一つとして、世阿弥は「一調二機三声」という言葉を残しています。

声の高さ、張り、スピードなどを心と体の中でまず整えるのが一調です。そして、声を出すまでに「間」をとり、最適なタイミングをはかるのが二機。それから、ようやく声を発する(三声)。

これも、私がテレビショッピングの中で大切にしてきたことの一つでした。

経営者に向いている資質とは?

髙田:前回もお話ししたように、私が世阿弥に熱心に親しむようになったのは、それほど昔のことではありませんが、私が長年、ラジオやテレビショッピングで日々考えて、実践する中で試行錯誤してきたことを、世阿弥がずばりと言い当ててくれていることに感動し、夢中になったんです。

──髙田社長はとてもチャーミングな方であることはみなさんご承知だと思いますが、ご自分では特にどういうところが経営者に向いていると思われますか?


髙田:そうですねえ。過去を思い悩まず、将来を案じ過ぎず、ただ、今を200%、300%の気持ちで生きることを日々繰り返しているところでしょうか。また、知らない分野や事柄でも、その専門家や詳しい方にお聞きすると、わりとすっと掴(つか)めるほうではあると思いますね。でも、仕事以外では、わかっていてもどうしようもないこともありますよ。

たとえばゴルフ。一定以上、スコアが上がらないのは、レッスンプロの教えどおりに素直にやらないからだとわかってはいるんです。それと体幹を鍛えるとか日頃から歩くとか、ゴルフをやるために必要な基本的な体づくりですね。

ゴルフに関しては、人の意見よりも自分の考えで動くところがまだ多くて、プロから言われることをやった方が良いのは頭ではわかっているんだけれども、なかなか修正できません(笑)。

サッカーを通じて、長崎の魅力と平和を発信



──髙田社長にもできないことがおありになるんですね(笑)。

サッカーに関して、「サッカーには夢がある」とSNSでも繰り返し発信されていますが、J1の中で、V・ファーレン長崎は東京から遠い場所にあるチームです。関東近辺にあるチームに比べて、集客の点では不利なのではないでしょうか?

髙田:じゃあ、こう考えてみて下さい。長崎から東京ディズニーランドに遊びに行くとき、出費はいとわずにみな行くでしょう? それはそれだけの魅力を感じているからに他なりません。

スタジアムで対戦相手のサポーターの方たちとお話しするとき、必ず、「どこに泊まられますか?」「何泊なさいますか?」と尋ねるようにしています。長崎にはたくさんの観光地があります。サッカーを観て、泊まって、島巡りをしたり、おいしいグルメを楽しんだりするお客さまが一人でも増えればと願っていますし、長崎はそれだけの魅力を持った県だと思っています。

──長崎は、先日、潜伏キリシタンの関連遺産が世界遺産に登録されました。また、世界的にも長崎と広島はよく知られています。

髙田:長崎と広島は被爆地ですから、世界で唯一、平和のメッセージを強く発信していける街です。V・ファーレン長崎の選手たちも、夏には限定の「平和祈念ユニフォーム」を着て、サッカーができる平和の尊さを感じながら、一生懸命試合で戦う。普通の人の日常の中で、サッカーを観にきて、元気になった、楽しかったと感じることこそが平和だと思うのです。


──それこそグローバル時代に即した、地方から世界に向けての発信でもありますね。

髙田:そうなんです。ですから、まだ、「試合を観に行きたいけど遠いから(行かない)」と思われているようであれば、それはわれわれがまだサッカーや長崎の魅力を十分に伝えきれていないからだ、と反省し、ますます努力すべきところだと思います。

──髙田社長がV・ファーレン長崎の社長に就任されて、わずか半年でJ1に昇格したということは充分に夢を与えていらっしゃると思います。

髙田:J1としては収入も25億円ぐらいと、まだまだこれからのチームですけれど、精一杯、V・ファーレン長崎を良くするためにチーム、社員ともにがんばっていくつもりですよ。サッカーを通じて、いろんなことが出来るはずだと信じていますので、みなさんもぜひ、試合を観に来ていただきたいと思います。

──はい、3回にわたるインタビューでたくさんの興味深いお話しをうかがえました。ありがとうございました。


<プロフィール>
髙田明(たかた・あきら) 1948年長崎県生まれ。機械メーカーで海外駐在を経て、平戸で実家が営むカメラ店に入社。1986年、佐世保に自社を設立。社長自らラジオやTVで商品を明るくPRするスタイルで、日本一有名な通販会社に。2015年、社長を退任し、2017年、サッカークラブ「V・ファーレン長崎」社長に就任した
●V・ファーレン長崎公式ホームページ
●Jリーグチケット

<クレジット>
取材・文/樋渡優子
写真提供/V・ファーレン長崎

転載元:ライフネットジャーナルオンライン

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